франшиза

Покупка франшизы: несколько советов для неосторожных.

Для многих идея владеть собственным бизнесом и быть собственным боссом заманчива: вы назначаете свое время, и вы в одиночку пожинаете плоды своих усилий. К сожалению, путь к успеху часто проложен со многими опасностями: расходы на персонал продолжают расти, как и стоимость товаров; усиление конкуренции со стороны других компаний как у нас, так и за рубежом; больше регулирования со стороны местных, государственных и федеральных агентств; и т.п.

Хотя риск не может быть устранен, он может быть уменьшен. Чтобы уменьшить риск провала в этой постоянно конкурентной среде, покупка франшизы стала привлекательной альтернативой открытию бизнеса с нуля. Франшизы, по сути, являются одним из самых быстрорастущих сегментов бизнес-сообщества. По оценкам Международной ассоциации франчайзинга, новая франшиза открывается каждые 16 минут.

Почему франшизы такая привлекательная альтернатива для многих? Чтобы понять это, вы должны понять, что такое франшиза, что концепция может и не может сделать для вас, и на что вам следует обратить внимание, если вы заинтересованы в инвестировании в франшизу. В этой статье будут обсуждаться эти вопросы в попытке лучше подготовить вас, чтобы определить, подходит ли вам франшиза.

Что такое франшиза?

Это, по существу, лицензия на использование продукта или концепции маркетинга, или обоих. Есть две стороны любой франшизы: франчайзер и франчайзи. Франчайзером, как правило, является тот, кто, исходя из своего опыта, развил бизнес до такой степени, что он может продаваться другими.

Вместо того, чтобы расширяться самостоятельно и тратить собственные ресурсы на такое расширение, франчайзер предлагает другим лицам, известным как франчайзи, открыть по сути аналогичный бизнес с помощью франчайзера. В обмен на разрешение использовать идеи франчайзера франчайзи платит франшизный сбор и роялти, как правило, на основе процента от валового дохода бизнеса. Кроме того, франчайзи может рассчитывать заплатить дополнительную сумму, чтобы покрыть расходы на рекламу.

Что франшиза должна сделать для вас?

Франшиза отличается от других бизнес-возможностей, потому что, теоретически, вам не нужно начинать с нуля, чтобы открыть свой бизнес. При открытии бизнеса необходимо учитывать множество факторов, например, как назвать предприятие, где он должен быть расположен, как повлияет ваш бизнес по сравнению с другими аналогичными предприятиями, сколько продуктов купить и т. Д. Кроме того, если у вас нет большого опыта ведения бизнеса, который вы намереваетесь открыть, вам потребуется пройти обучение навыкам управления и производства (если вы собираетесь производить конкретный продукт) или приобретению продукта, который вы собираетесь продавать (если вы намерены открыть торговое заведение).

Хороший франчайзер должен быть в состоянии предоставить вам все основы, которые вам понадобятся для открытия вашего бизнеса. Он должен быть в состоянии предоставить вам обучение по всем аспектам вашей франшизы, а не просто дать вам право использовать его имя. Эта помощь должна включать, как минимум:

  1. авторитетное имя для использования;
  2. как сделать конкретный продукт франчайзера по его спецификациям;
  3. базовая подготовка управленческих кадров, в том числе как заказывать расходные материалы, как готовить основные финансовые отчеты и как нанимать и обучать сотрудников;
  4. как правильно выбрать сайт для вашей работы;
  5. помочь с пересмотром вашего договора аренды, чтобы получить выгодные условия и убедиться, что договор аренды соответствует желаниям франчайзера; а также,
  6. как развивать свой бизнес, эффективно продавать и рекламировать.

Франчайзер должен не только помогать вам при первоначальной покупке и открытии франшизы, но и продолжать помогать вам с регулярными обновлениями продуктов, рекламными идеями и тому подобным. Это должны быть действительно симбиотические отношения; франчайзер обучает и поддерживает франчайзи, в то время как франчайзи платит справедливую плату за эту помощь.

Что искать во франшизе?

Есть много доступных франшиз, как установленных (например, McDonald’s, Postal Instant Press и т. Д.), так и новых, продающих популярные товары и услуги. Естественно, чем успешнее франчайзер, тем выше плата за франшизу, причем плата за франшизу колеблется от 20 000 долларов и выше. Кроме того, вы можете рассчитывать на ежемесячную выплату роялти в размере не менее 3% от вашего валового дохода и дополнительную плату в размере не менее 2% от вашего валового дохода, чтобы покрыть расходы на рекламу франчайзера.

Как видно, суммы, подлежащие выплате франчайзеру, являются значительными. Таким образом, вы должны подходить к своим инвестициям во франшизу с большой осторожностью.

Законодательство требует, чтобы до приобретения франшизы франчайзер предоставил предполагаемому франчайзи письменный проспект с изложением определенных аспектов операции франшизы, включая принципалов франчайзера, проверенный финансовый отчет франчайзера, участвует ли франчайзер в каких-либо юридических действия, среди другой информации. Хотя государство требует предоставления проспекта, оно не передает правдивость информации, содержащейся в проспекте.

Закон также требует, чтобы франчайзер ждал 36 часов между моментом выдачи проспекта и уплатой франшизного взноса. Это должно позволить период охлаждения для потенциального франчайзи.

Хотя большинство франчайзеров искренни в своих маркетинговых брошюрах и в требуемом проспекте, некоторые берут на себя смелость в информации, которую они включают в эти статьи, а также в дискуссиях с потенциальным франчайзи. Из-за этого, а также из-за большой суммы денег, которую вы можете заплатить франчайзеру, необходимо провести тщательное расследование.

Перед инвестированием во франшизу рекомендуется:

  1. Внимательно прочитайте проспект. Соответствуют ли представления информации, содержащейся в маркетинговых брошюрах франчайзера и других устных заявлениях их представителей.
  2. Внимательно изучите финансовый отчет, предоставленный франчайзером вместе с вашим бухгалтером или юрисконсультом. Финансовый отчет должен быть представлен в проспекте. Если это не так, будьте осторожны с франчайзером. Убедитесь, что финансовый отчет был подготовлен сертифицированным государственным счетом и является проверенным отчетом. Если это не так, будьте осторожны. Аудит представляет собой более строгий уровень проверки бухгалтерского учета и, если он точно подготовлен, должен дать точную картину финансовой устойчивости франчайзера. Если в финансовом отчете указано, что у франчайзера плохое состояние здоровья в финансовом отношении, не предпринимайте никаких дальнейших действий; не заставляйте их тратить деньги на здоровье, возможно, за ваш счет.
  3. Проверьте, как долго франчайзер был в бизнесе. Если это новая возможность франшизы, исследуйте существующий бизнес франчайзера. Франчайзер должен иметь успешную репутацию в типе предприятия, которое он намеревается франшизировать, если так пойдет в свои действующие предприятия. Поговорите с их сотрудниками. Бизнес процветает в финансовом отношении? Они заняты?
  4. Поговорите с другими франчайзи. Успешны ли их предприятия (т. е. имеют ли они клиентов, организованы ли их предприятия, и знакомы ли сотрудники с предлагаемыми продуктами или услугами) Довольны ли они отношениями? Они получают обучение и поддержку от франчайзера? Они рады, что инвестировали в франшизу?
  5. Задайте представителю франчайзера сложные вопросы. Это ваши деньги, которые вы собираетесь потратить, и у вас должны быть ответы на все вопросы к вашему удовлетворению. Убедитесь, что ответы соответствуют письменным заявлениям, содержащимся в проспекте, и тому, что вы узнали в ходе собственного расследования.
  6. Скептически относитесь к прогнозам, предоставляемым франчайзером, относительно того, насколько хорошо будет работать ваша конкретная франшиза. Если такие прогнозы даны, попросите проверенные финансовые отчеты, которые подтверждают эти представления, и рассмотрите их у своего бухгалтера или юриста. Большинство прогнозов даны просто для того, чтобы стимулировать продажу, и им следует уделять мало внимания.
  7. Обратитесь в департамент корпораций (который регулирует франшизы), чтобы узнать, зарегистрирован ли проспект эмиссии. Как упомянуто выше, хотя содержание проспекта не проверено на точность, оно должно быть рассмотрено департаментом, а копия должна быть в архиве. Отдел также сможет сообщить вам, является ли франчайзер объектом каких-либо жалоб, поданных франчайзи, а также основанием для таких жалоб.
  8. Свяжитесь с местным вышестоящим и муниципальным судом в округе, в котором находится франшиза, чтобы узнать, подаются ли на франчайзера продавцы или франчайзи. Большинство судов предоставят вам копию любых таких исков, которые могут показать, что франчайзер испытывает финансовые трудности, которые могут повлиять на их способность работать с вами, франчайзи.
  9. Поговорите со своим бухгалтером и юридическим консультантом. Попросите их просмотреть письменную информацию, предоставленную франчайзером, и предоставить вам свои комментарии и советы относительно того, является ли возможность обоснованной с финансовой и юридической точек зрения.
  10. Задайте себе сложные вопросы. Подходит ли вам эта возможность? Является ли продукт или услуга, которую вы намереваетесь предоставить через франшизу, той, для которой вам действительно нужна помощь франчайзера.

Инвестиции в любой бизнес — это трудоемкое и дорогостоящее предложение. Это требует много тяжелой работы, чтобы быть успешным. Покупка франшизы — не менее дорогое предложение с точки зрения вашего времени и ваших с трудом заработанных денег. Помните, что вы будете не только оплачивать регулярные операционные расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, но также будете платить комиссию за франшизу, роялти и рекламу, и все это может составить большую сумму, которую вы будете платить. Таким образом, крайне важно, чтобы вы тщательно исследовали любой потенциал франшизы и, как только вы завершили расследование, спросите себя, кажется ли франшиза хорошей инвестицией для вас.

Опрос

Довольны ли Вы нашими услугами?

Показать результаты

Загрузка ... Загрузка ...